值此階段，各大醬酒品牌紛紛加快全國(guó)化布局，發(fā)力渠道，拓展市場(chǎng)。中華酒業(yè)(貴州仁懷)有限公司近期推出“中華酒全國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人計(jì)劃”，誠(chéng)邀全國(guó)經(jīng)銷合伙人共謀發(fā)展，共同搶跑2023。

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　　成為中華酒合伙人，酒商怎么看?

　　酒說(shuō)了解到，自“合伙人計(jì)劃”發(fā)布之后的半月時(shí)間里，已經(jīng)吸引了眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商關(guān)注，與之咨詢合作的經(jīng)銷商也呈不斷上升趨勢(shì)。

　　目前，已經(jīng)有來(lái)自山東、天津、河南、廣東等多個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商與中華酒溝通推進(jìn)合作事宜。一位來(lái)自河南的王姓經(jīng)銷商表示，隨著醬酒在消費(fèi)端的不斷普及，讓他看到醬酒未來(lái)強(qiáng)勁的成長(zhǎng)性，在這種形勢(shì)下，他更希望和那些愿意分享醬酒紅利的企業(yè)合作。中華合伙人模式最受關(guān)注的是，優(yōu)質(zhì)客戶可以有合理方式成為中華合伙人，能夠享受到中華整體市場(chǎng)收益，中華整體運(yùn)營(yíng)好壞與每位合伙人息息相關(guān)，讓大家更關(guān)注整體，而非個(gè)體，更關(guān)注長(zhǎng)期，而非短期，這也是他們很期待的一種廠商合作模式。

　　王總是一個(gè)很在乎與品牌可以長(zhǎng)期合作的商家，他表示，在中華合伙人模式中，中華酒每年都會(huì)召開“中華酒全國(guó)合伙會(huì)”，確認(rèn)全國(guó)合伙人資格并共謀發(fā)展大計(jì)，共同做好年度規(guī)劃，每個(gè)季度還會(huì)召開“中華酒全國(guó)合伙人季度會(huì)議”，傾聽一線經(jīng)銷商聲音，總結(jié)季度發(fā)展情況，解決發(fā)展問題，研究后續(xù)推廣策略。這能夠行之有效地實(shí)現(xiàn)廠商之間的平等性。此外，中華酒業(yè)還會(huì)啟動(dòng)合伙人管理機(jī)制，由全體合伙人成立中華酒全國(guó)品牌管理理事會(huì)，理事會(huì)每季度召開一次會(huì)議解決市場(chǎng)發(fā)展問題，并實(shí)行區(qū)域品牌管理，推進(jìn)中華酒在市場(chǎng)上的良性發(fā)展。“中華酒的合伙人平臺(tái)就像一個(gè)‘智庫(kù)’，不但能及時(shí)收到一線的聲音和反饋，還有符合本地市場(chǎng)情況的解決方案，讓市場(chǎng)反應(yīng)更加便捷和高效。”王總說(shuō)到。

　　“廠家肯讓利，這在市場(chǎng)上很難得。成為中華酒合伙人，我看重的是企業(yè)的共享精神。”來(lái)自廣東的李總表示，在傳統(tǒng)的廠商合作模式中，經(jīng)銷商的*往往得不到，但是中華酒的合伙人模式能讓他的利益實(shí)現(xiàn)化。作為經(jīng)銷商，李總不但能通過差價(jià)賺取*，還能獲得年度分紅?！爸腥A酒業(yè)的分紅很有吸引力，三款主銷產(chǎn)品銷售總額的一定比例作為合伙人的年度分紅總額，其中50%依據(jù)合伙人首單金額占比進(jìn)行分配，另外50%依據(jù)合伙人年度銷售額占比分配。既有短中期激勵(lì)，也有長(zhǎng)期目標(biāo)，讓我們這些愿意跟隨中華酒業(yè)的長(zhǎng)期主義者都可以分享中華品牌發(fā)展的紅利。”正如李總所言，中華酒業(yè)希望通過“合伙人模式”，真正意義上實(shí)現(xiàn)廠商之間的“共創(chuàng)共享、同心同德”，從而推動(dòng)白酒廠商合作模式的進(jìn)一步升級(jí)。

　　此外，首都酒業(yè)兼中華酒業(yè)總經(jīng)理劉立清介紹，中華酒推出的“合伙人模式”不是一成不變的，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況持續(xù)升級(jí)該模式。初期 1.0 版本為“全國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人”模式，共創(chuàng)共享，形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造廠商命運(yùn)共同體，未來(lái) 2.0 版本根據(jù)發(fā)展將進(jìn)一步深化合作模式。在酒說(shuō)看來(lái)，中華酒既有務(wù)實(shí)主義，又有創(chuàng)新精神，十分值得商家信賴。

　　在酒說(shuō)采訪過程中，經(jīng)銷商多次提到“長(zhǎng)期主義”“廠商平等”“共創(chuàng)共享”“共謀共管”等關(guān)鍵詞。顯然，在醬酒新周期，經(jīng)銷商既希望能和有品質(zhì)、品牌和資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)合作，也希望通過新型商業(yè)模式，與優(yōu)秀企業(yè)實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

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　　中華酒“全國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟”，

　　高端酒商業(yè)模式的新樣本

　　作為首都國(guó)企北京一輕旗下酒企，中華酒業(yè)自成立伊始便引發(fā)業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。2022年12月30日，首批高端醬酒“中華酒”產(chǎn)品正式投產(chǎn)上市，錨定高品位賽道，發(fā)力高端市場(chǎng)。如今，中華酒推出廠商合作新模式，解碼高端酒商業(yè)密碼，再次成為行業(yè)新焦點(diǎn)。

　　在行業(yè)過往經(jīng)驗(yàn)中，高端酒的培育時(shí)間往往更長(zhǎng)，需要經(jīng)銷商投入更多時(shí)間和資金成本，如何讓他們樹立主人翁意識(shí)?中華酒邁出的這一步，其實(shí)一定意義上揭密了高端酒的商業(yè)密碼。對(duì)中華酒來(lái)說(shuō)，將高端產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)、品牌紅利與經(jīng)銷商共享，提高經(jīng)銷商參與積極性和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主動(dòng)性。對(duì)經(jīng)銷商而言，打破了傳統(tǒng)“廠家——經(jīng)銷商——終端——消費(fèi)者”的四級(jí)通路限制，實(shí)現(xiàn)與中華酒的深度融合與未來(lái)成長(zhǎng)紅利的分享。有利于激活渠道，推動(dòng)中華酒的高端化戰(zhàn)略在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有效落地。

　　這種模式還實(shí)現(xiàn)了三種轉(zhuǎn)變。一是角色轉(zhuǎn)變。廠商從以往簡(jiǎn)單博弈、以短期行為為導(dǎo)向的交易對(duì)象關(guān)系，通過深化向核心經(jīng)銷商協(xié)同關(guān)系轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商成為市場(chǎng)和品牌的主人。二是市場(chǎng)關(guān)系的轉(zhuǎn)變。廠家從簡(jiǎn)單憑借經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了通過大商扶植、區(qū)域?yàn)橥鯙閷?dǎo)向的高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)化。三是經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變。廠商從費(fèi)用轉(zhuǎn)移、資源內(nèi)耗、背對(duì)背的操作方式，通過資源整合、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、渠道共控、運(yùn)作對(duì)接，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營(yíng)。

　　從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，廠商一體化已經(jīng)成為白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展新方向，單純賣產(chǎn)品已經(jīng)解決不了品牌持續(xù)性的問題，更需要將收益、成果、未來(lái)成績(jī)深度捆綁在一起。

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　　賦能高品味產(chǎn)品，中華酒如虎添翼

　　中華酒業(yè)自成立之初，就堅(jiān)定不移地面向高端白酒市場(chǎng)，以高品味產(chǎn)品回饋高端消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)醬酒的需求。

　　“中華”牌誕生已經(jīng)有63年歷史，曾先后跟隨多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)出訪世界各地，并作為國(guó)人崇高禮遇的象征，款待和贈(zèng)送過多位外國(guó)元首、外賓，見證了諸多重要時(shí)刻。2006年，“中華”品牌榮膺頒發(fā)的國(guó)家首批，這是中華酒難以復(fù)制的品牌和歷史資產(chǎn)。

　　“中華”品牌的高度決定了中華酒的產(chǎn)品定位，而中華酒對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守則決定了品牌的生長(zhǎng)周期。眾所周知，醬酒高度依賴于赤水河流域獨(dú)特的自然環(huán)境，依靠傳統(tǒng)釀造工藝來(lái)生產(chǎn)。這一方面限制了醬酒的產(chǎn)量，但也成就了醬酒的高品質(zhì)。中華酒業(yè)(貴州仁懷)有限公司秉持長(zhǎng)線理念，以產(chǎn)業(yè)為本，在中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)投巨資建設(shè)優(yōu)質(zhì)大曲醬香白酒生產(chǎn)基地，恪守傳統(tǒng)大曲醬香古法釀造工藝，科學(xué)甄選高年份塔尖級(jí)酒體，經(jīng)過層層嚴(yán)格品控，成就中華酒的稀缺品味，滿足了高端消費(fèi)者對(duì)好醬酒的產(chǎn)品需求。

　　酒企的科研實(shí)力也是高品味產(chǎn)品的重要?jiǎng)幽?。中華酒業(yè)背靠首都國(guó)企北京一輕，旗下北京一輕研究院在大食品領(lǐng)域布局食品科研開發(fā)、食品檢測(cè)分析、食品生產(chǎn)賦能三大板塊，為中華酒業(yè)產(chǎn)品釀造提供雄厚的科研支持。

　　如今，中華酒在扎實(shí)做好品質(zhì)外，也致力于商業(yè)模式的創(chuàng)新，通過構(gòu)建新型廠商一體化模式賦能高品味產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，無(wú)異于在醬酒新周期下如虎添翼。醬酒資深觀察人王安石表示，當(dāng)前行業(yè)向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的趨勢(shì)在加速，高端化是名優(yōu)白酒主流方向，但不是所有產(chǎn)品都能高端化。中華酒獨(dú)特的品牌、產(chǎn)品、文化稀缺價(jià)值，再加之廠商合作模式的創(chuàng)新性營(yíng)銷，使其天然具備高端酒的運(yùn)營(yíng)條件。

　　具體來(lái)說(shuō)，一是，有了諸多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的大力支持，中華酒的市場(chǎng)化之路值得期待;二是，中華酒“合伙人模式”的發(fā)展目的是廠商共贏，共同做大做強(qiáng)品牌;三是，廠家和經(jīng)銷商之間的鏈條變短，有利于中華酒在市場(chǎng)上的高效規(guī)范運(yùn)營(yíng);四是，有利于中華酒在市場(chǎng)上的快速成長(zhǎng)，在合伙人模式的有效推動(dòng)下，中華酒能夠圍繞核心經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)在根據(jù)地市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)和發(fā)展市場(chǎng)三大細(xì)分市場(chǎng)的快速建設(shè)。同時(shí)，王安石認(rèn)為，在醬酒競(jìng)爭(zhēng)新周期，中華酒在產(chǎn)品和模式等多方面的綜合實(shí)力表現(xiàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都透著勃勃生機(jī)，讓市場(chǎng)看到了中華酒的向上生長(zhǎng)力，未來(lái)發(fā)展值得期待。

　　可以預(yù)見，合伙人模式作為中華酒高端化戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)的核心動(dòng)力，其在高端酒市場(chǎng)的地位將會(huì)更加凸顯，成為其贏取高端市場(chǎng)份額的關(guān)鍵抓手，進(jìn)一步釋放中華酒的成長(zhǎng)性。