在捷報頻傳的良好態(tài)勢下，4月9日，舍得酒業(yè)“享老酒榮耀 創(chuàng)錦繡新章”2023年經(jīng)銷商大會在天府國際會議中心召開。

　　這場高規(guī)格會議匯聚了來自全國各地的2000位經(jīng)銷商，人數(shù)再創(chuàng)舍得酒業(yè)歷史新高，是本屆糖酒會規(guī)模的名酒系列活動之一。

　　遂寧副、劉會英，射洪副陳文，射洪市會副主任、四川沱牌綠色生態(tài)食品產(chǎn)業(yè)園工委副張博，江南大學(xué)教授徐巖蒞臨本次大會。

　　復(fù)星國際董事長郭廣昌，復(fù)星國際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長黃震，復(fù)星酒業(yè)首席顧問、四川沱牌舍得集團(tuán)終身名譽(yù)董事長李家順，豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強(qiáng)，豫園股份副總裁、復(fù)豫酒業(yè)董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團(tuán)董事長吳毅飛，復(fù)星生態(tài)會執(zhí)行主任、復(fù)星星選董事長兼CEO孟文博，豫園股份總裁助理、首席信息官周大勇，四川沱牌舍得集團(tuán)委、副董事長劉穎，四川沱牌舍得集團(tuán)總裁楊中淇，舍得酒業(yè)榮譽(yù)董事長、高級顧問張樹平，舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲等來自復(fù)星、豫園、四川沱牌舍得集團(tuán)、舍得酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席會議，與2000位經(jīng)銷商一起見證了這一重要時刻。

　　那么2023年舍得酒業(yè)如何再借復(fù)星之力更進(jìn)一步，攜數(shù)千位經(jīng)銷商再謀錦繡新章?這場大會告訴了我們答案。

　　01

　　聘任首席科學(xué)家、發(fā)力千元價位帶舍得酒業(yè)全面深化老酒戰(zhàn)略

　　去年，舍得酒業(yè)通過品牌勢能疊加增量、品牌場景多元搭建、品牌內(nèi)容強(qiáng)力輸出、自主IP東方智慧，在市場拓展、品牌傳播、文化滲透、海外聲量等方面取得重要成果。

　　面對新的一年，舍得酒業(yè)將堅定不移深化老酒戰(zhàn)略，走極致的產(chǎn)品主義，以科創(chuàng)驅(qū)動老酒釀造，打造“爆品”發(fā)力千元市場。

　　極致的產(chǎn)品主義離不開科技創(chuàng)新力量。會上舍得酒業(yè)隆重舉辦了首席科學(xué)家聘任儀式，邀請江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任舍得酒業(yè)首席科學(xué)家。這是舍得酒業(yè)深度踐行“科創(chuàng)驅(qū)動”戰(zhàn)略的又一核心舉措。

　　前有全國代表、舍得酒業(yè)酒體中心酒體設(shè)計員陳柏蓉在“兩會”獻(xiàn)策，提出“聚焦科技創(chuàng)新和白酒出?！?、“推動中國白酒國際標(biāo)準(zhǔn)制訂，支持中華傳統(tǒng)文化走向世界”重要議題;后有首席科學(xué)家聘任大會召開，可見舍得酒業(yè)發(fā)力科創(chuàng)，帶動白酒出海的長期決心。

　　徐巖表示：“我將履行好首席科學(xué)家的責(zé)任，帶領(lǐng)好、融合好我的團(tuán)隊(duì)和舍得的團(tuán)隊(duì)，用科技護(hù)航舍得科創(chuàng)工作，用科技保障舍得老酒，這瓶生態(tài)的酒，中國的好酒?！?/p>

　　緊接著，舍得酒業(yè)重磅發(fā)布千元價位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”。

　　舍得酒業(yè)副總裁魏煒對此表示：“藏品·舍得10年承擔(dān)著推動舍得酒品牌高端化發(fā)展、明確占位千元以上價格帶的戰(zhàn)略任務(wù)，是舍得酒向上完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略實(shí)踐。”

　　現(xiàn)場有經(jīng)銷商認(rèn)為，該產(chǎn)品是舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的創(chuàng)新成果，在設(shè)計上融入漢字元素彰顯東方生活美學(xué)，又以文化+老酒雙輪驅(qū)動，升華舍得高端文化白酒形象。

　　另一方面，據(jù)HTI預(yù)測，國內(nèi)千元價位市場前景向好，2025年將達(dá)到1200億元。藏品·舍得10年將成為舍得搶跑行業(yè)、布局千元的“利器”，打破高端文化白酒天花板的同時拉動舍得品牌價值再上新高。

　　值得注意的是，在年初舍得酒業(yè)“戰(zhàn)役聚過程 破圈創(chuàng)爆品”2023年工作會議上，蒲吉洲以“爆品”為關(guān)鍵詞提出，“我們堅持極致的產(chǎn)品主義，加強(qiáng)C2M戰(zhàn)略落地，圍繞客戶需求打造高復(fù)購、高融通產(chǎn)品。”

　　而藏品·舍得10年作為今年推出的款新品，極有可能就是奔著當(dāng)“爆款”而來，現(xiàn)場經(jīng)銷商對此表現(xiàn)出了較高的期待。

　　02

　　明確四大方向，“舍得之星”啟航舍得酒業(yè)開辟廠商長期主義新路徑

　　行業(yè)熟知，舍得酒業(yè)在自我發(fā)展中摸索出一條“舍短暫，得長遠(yuǎn)”的長期主義路徑，而老酒戰(zhàn)略的核心同樣是長期主義。在白酒行業(yè)廠商之間得以長期合作，更需要企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)健動能。

　　倪強(qiáng)在主題為《共建新生態(tài) 共贏新未來》的致辭中表示，“舍得酒業(yè)夢想的實(shí)現(xiàn)，需要各位經(jīng)銷商朋友的精誠合作?！睘榱烁玫刭x能經(jīng)銷商，倪強(qiáng)從四大層面提出明確的工作方向：

　　一是助商，讓廣大經(jīng)銷商獲得強(qiáng)有力的營銷政策支持。導(dǎo)入多種形式“平臺模式”，逐步減少經(jīng)銷商資金占用，強(qiáng)動銷，提價格，控庫存。

　　二是服商，讓廣大經(jīng)銷商獲得更加精細(xì)化的服務(wù)。持續(xù)改善和提升經(jīng)銷商服務(wù)，并拓展到數(shù)字化、金融、培訓(xùn)等更多維度。

　　三是尊商，讓廣大經(jīng)銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽(yù)感。建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商長期福利機(jī)制，施行“經(jīng)銷商顧問會”機(jī)制，做實(shí)正向激勵，共創(chuàng)共享。

　　四是愛商，讓廣大經(jīng)銷商與舍得酒業(yè)并肩成長。與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商簽訂三年期合同，建立嚴(yán)格的經(jīng)銷商退出評審機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)銷商繼承人培訓(xùn)。

　　而與之相對呼應(yīng)的是，舍得酒業(yè)在會上舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開學(xué)典禮，從利他的客戶思維出發(fā)，讓廠商合作變成一種事業(yè)的傳承和情懷的延續(xù)，走出廠商長期主義新路徑，形成更加堅固牢靠的合作信任。

　　此外，舍得酒業(yè)向工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、中信銀行授予“優(yōu)秀金融合作戰(zhàn)略伙伴”，以表彰銀行在金融方面給予企業(yè)和經(jīng)銷商的服務(wù)。

　　顯然，舍得酒業(yè)的長期主義并不只是“說說而已”，在企業(yè)家精神的倡導(dǎo)下，舍得酒業(yè)創(chuàng)新合作模式、承擔(dān)著對產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的責(zé)任，以實(shí)際行動回饋經(jīng)銷商。

　　而經(jīng)銷商的現(xiàn)場反饋也足以說明舍得酒業(yè)強(qiáng)大的“利他思維”商業(yè)魅力。當(dāng)倪強(qiáng)提出“助商、服商、尊商、愛商”四位一體的生態(tài)體系，現(xiàn)場經(jīng)銷商接連產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，場內(nèi)不時響起熱烈掌聲。

　　03

　　復(fù)星賦能更聚焦四大航道助力新發(fā)展

　　自2019年提出以來，老酒戰(zhàn)略引導(dǎo)舍得酒業(yè)保持著快速穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，2020年末以來，復(fù)星的賦能更為舍得酒業(yè)帶來了強(qiáng)勁的增長機(jī)能，面對新的一年舍得酒業(yè)毫不松懈。

　　蒲吉洲在《老酒戰(zhàn)略時間為伴 廠商一體砥礪前行》報告中表示，要站在未來的角度解決現(xiàn)在的問題，具體有四條航道：

　　，勇敢擔(dān)當(dāng)“為全球家庭釀造美好生活，傳播中國白酒文化之美”的使命。加強(qiáng)科技研發(fā)與市場的鏈接，持續(xù)探索和分享中國白酒中所蘊(yùn)含的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

　　第二，堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰(zhàn)略不動搖，按照“1+2+7”戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn)。深度踐行并不斷豐富老酒戰(zhàn)略核心思想，在“極致的產(chǎn)品主義，‘利他’的客戶思維，深度的消費(fèi)者體驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)共同富裕、全員‘共創(chuàng)業(yè)’而努力”的四大維度上持續(xù)深耕、拓展。

　　第三，立足“共創(chuàng)共贏共美好”宗旨，牢固樹立生態(tài)發(fā)展思維。一方面注重內(nèi)部生態(tài)建設(shè)，煥活組織動能;另一方面，聚集外部生態(tài)資源，實(shí)現(xiàn)多維、多向的聚合效應(yīng)。

　　第四，要以“四要有”為行為準(zhǔn)則,推動營銷發(fā)展提質(zhì)增效。以“原創(chuàng)性思維”創(chuàng)新迭代經(jīng)營模式，持續(xù)導(dǎo)入FES系統(tǒng)思維，以“規(guī)范性推進(jìn)”實(shí)現(xiàn)渠道管理、宣傳推廣、終端動銷流程標(biāo)準(zhǔn)化。

　　此外，本場大會透露出一個重要信號——復(fù)星將與舍得進(jìn)行深度綁定。

　　在“復(fù)星賦能，舍得遠(yuǎn)航”復(fù)星舍得生態(tài)論壇中，在舍得酒業(yè)副總裁、營銷公司總經(jīng)理王維龍主持下，江南大學(xué)教授徐巖，復(fù)星領(lǐng)導(dǎo)吳毅飛、孟文博、周大勇，及舍得酒業(yè)副總裁饒家權(quán)圍繞生態(tài)、全球化、科創(chuàng)、數(shù)字化等話題展開熱烈討論，全面展現(xiàn)了復(fù)星對舍得的高度賦能。

　　黃震對舍得酒業(yè)未來發(fā)展寄予厚望。他表示：“我相信，舍得在未來一定是復(fù)星重點(diǎn)要發(fā)展的品牌以及產(chǎn)業(yè)。舍得積極擁抱復(fù)星的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)會員共享，渠道共融，產(chǎn)品共創(chuàng)，很多資源都在相互地賦能。舍得一定可以成為實(shí)現(xiàn)復(fù)星生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)的爆款?！?/p>

　　此外，黃震透露，今年復(fù)星將更加聚集于家庭消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，而舍得酒業(yè)是這一板塊亮眼的存在。

　　這就意味著復(fù)星生態(tài)資源將進(jìn)一步嫁接到舍得酒業(yè)，借助復(fù)星快樂板塊的國際化資源，舍得酒業(yè)或?qū)?shí)現(xiàn)突破性增長，在科創(chuàng)、數(shù)字化、全國化等方面實(shí)現(xiàn)新跨越。

　　目標(biāo)清晰，戰(zhàn)略堅定，路徑可行，在本次大會上，舍得酒業(yè)擘畫了一幅企業(yè)未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，而經(jīng)銷商對此也充滿信心。