銀劍南，誕生于中國白酒黃金年代，壯大于行業(yè)大復(fù)蘇其間。作為劍南春集團(tuán)“金銀劍南”系列產(chǎn)品矩陣中至關(guān)重要的下沉占位SKU，銀劍南雖然定位于150元價(jià)格帶，但其戰(zhàn)略作用卻不可小覷，有行業(yè)人士表示：銀劍南看似低調(diào)，卻與金劍南一起形成了劍南春集團(tuán)腰部產(chǎn)品的最佳組合，成為托起整個(gè)劍南春系列酒底盤的重要產(chǎn)品之一。底盤穩(wěn)，根扎得深，產(chǎn)品的發(fā)展才能持續(xù)、穩(wěn)定。

　　去年下段，銀劍南A9產(chǎn)品即將重裝升級(jí)亮相的消息在行業(yè)內(nèi)不徑而走，筆者經(jīng)多方打聽，時(shí)間確認(rèn)了消息可信度。近日，筆者進(jìn)一步從劍南春公司獲悉，雖然升級(jí)款A(yù)9尚未正式亮相，但行業(yè)內(nèi)的新老客戶早已趨之若鶩，“目前招商情況十分良好”，從對(duì)方舉重若輕的言談中，不難感受到那份來自于產(chǎn)品力提振的驕傲和自信。

　　母體賦能，大廠嫡傳

　　品質(zhì)優(yōu)秀當(dāng)然暢銷

　　眾所周知，金、銀劍南系列一直是劍南春集團(tuán)重點(diǎn)打造的核心產(chǎn)品，是劍南春嫡系家族中的組成部分。多年來，集團(tuán)從資源、品控等多個(gè)方面持續(xù)向金、銀劍南系列進(jìn)行著不斷的扶持與賦能，使得2019年才首次上市的銀劍南A9，在短短四年的時(shí)間內(nèi)，就穩(wěn)步、快速地實(shí)現(xiàn)了從戰(zhàn)略型占位單品向全區(qū)域、暢銷型單品的市場(chǎng)進(jìn)化。

　　而根據(jù)消費(fèi)者采樣調(diào)查的直觀反饋，目前，消費(fèi)端對(duì)于A9產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可正是其快速增長的不二法寶。作為一款大眾親民型的宴會(huì)聚飲產(chǎn)品，升級(jí)后的銀劍南A9在工藝上，以純潔生態(tài)的水質(zhì)和精心甄選的天然糧食為原料，采用傳統(tǒng)黃泥老窖固態(tài)發(fā)酵，傳承源自盛唐御供“劍南燒春”的技法工藝，歷經(jīng)數(shù)百道古方釀藝精制而成；而在品飲感受上，銀劍南A9既延續(xù)了劍南春系列產(chǎn)品濃郁、凜然的標(biāo)志性風(fēng)格，同時(shí)又兼?zhèn)潢愊銉?yōu)雅、入喉順滑、綿軟清甜的個(gè)性特點(diǎn)。難怪有簽約客戶時(shí)間感嘆道，“銀劍南A9酒質(zhì)過硬，安全、易飲，再加之很難超越的性價(jià)比，可謂占盡了母體劍南春在各個(gè)方面的均衡優(yōu)勢(shì)，這樣的產(chǎn)品想不好賣都難。”

　　客商滿意，用戶忠誠

　　服務(wù)體驗(yàn)兩手抓兩手硬

　　如此這般的肯定自是有其道理。實(shí)際上，銀劍南A9作為一款定位在百元價(jià)格段的主流親民產(chǎn)品，上市之初就采取了高舉高打的營銷打法，隨著“家宴酒，你也來一杯”的廣告語深入人心，銀劍南A9的品質(zhì)口碑也得以廣泛傳播。而這，絕不是一個(gè)隨隨便便的低端產(chǎn)品能支撐得起的格局，由此，集團(tuán)對(duì)銀劍南的重視可見一斑。到如今，銀劍南A9早已完成了對(duì)全國二十多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的全面覆蓋，以及120多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的深耕式布局，而在更為廣泛和多樣的終端場(chǎng)景中，銀劍南A9產(chǎn)品更是憑借過硬的品質(zhì)、頻繁的消費(fèi)互動(dòng)、實(shí)際的讓利回饋陪養(yǎng)起了足量的忠實(shí)用戶，這也為2024年產(chǎn)品進(jìn)一步升級(jí)打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　從定位到出品，從上市到流通，從售前到售后，銀劍南A9的增長一直在應(yīng)證“只有產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都做到位了消費(fèi)者才會(huì)信賴和傳播”這一始終不變的市場(chǎng)理念，而這恰恰是經(jīng)銷商、代理商信心穩(wěn)步提振的關(guān)鍵，也是本次升級(jí)行動(dòng)的底氣。

　　據(jù)筆者了解，多年以來，為更好地提升客戶體驗(yàn)，金銀劍南擴(kuò)建了一支打硬仗的地面團(tuán)隊(duì)。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)渠道的拓展、維護(hù)和鞏固，團(tuán)隊(duì)以“服務(wù)”為宗旨，采取“人員下沉、終端浸沒”的貼身戰(zhàn)術(shù)，充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性，要求地面人員主動(dòng)了解消費(fèi)者心理、提出滿足消費(fèi)者需求的解決辦法。一直以來，金銀劍南在宴會(huì)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，因?yàn)槊恳粓?chǎng)宴會(huì)上，都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。從客戶下單那一刻開始，到配貨、擺酒、回收、兌獎(jiǎng)等每個(gè)環(huán)節(jié)，做到全程服務(wù)、全程把控，不僅為經(jīng)銷商省去了執(zhí)行的成本，更給消費(fèi)者帶來了良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　意識(shí)先行，服務(wù)緊隨。金銀劍南的營銷團(tuán)隊(duì)，一直以來都在通過這種親力親為、共盟共建的方式，腳踏實(shí)地為經(jīng)銷商提供著強(qiáng)有力支撐，使得經(jīng)銷商放心、舒心、有信心，也才使得A9的升級(jí)在正式對(duì)外公布之前就能取得令人艷羨的開門紅、開局贊。

　　做事做酒，業(yè)界清流

　　百元帶價(jià)值感再推高

　　回到即將升級(jí)亮相的銀劍南A9產(chǎn)品本身，不得不再次感嘆劍南春“做事做酒，行業(yè)清流”的坊間盛贊。

　　我們知道，往往升級(jí)產(chǎn)品把成本投在哪，決定了消費(fèi)者體驗(yàn)的提升就在哪。據(jù)了解，這次升級(jí)并不會(huì)對(duì)銀劍南A9的定價(jià)帶去什么影響，產(chǎn)品依然要在百元區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，以消費(fèi)者獲得的實(shí)惠。但與此同時(shí)，產(chǎn)品包裝卻進(jìn)行了全面煥新，從理念到設(shè)計(jì)，從材質(zhì)到品相，從觀感到手感，升級(jí)后的銀劍南A9讓呼更高級(jí)、更上檔次！

　　經(jīng)典的收腰瓶身設(shè)計(jì)，采用高級(jí)透光玻璃為材質(zhì)，從底部向上生長漫延的經(jīng)典中國紅漸變，既創(chuàng)造了視覺上的穩(wěn)重感，又透露著一襲柔和通透之美，與銀劍南A9綿軟清甜的風(fēng)格特點(diǎn)呼應(yīng)；腰身獨(dú)特的酒波紋鐫刻，理念上源自“一滴聚精華”的品質(zhì)追求，而功能上，凹凸的握感很好地滿足了防滑需求，美觀實(shí)用兼而具之。外盒包裝摒棄了傳統(tǒng)的金色，轉(zhuǎn)而采用濃重的中國紅，喜慶、大氣、熱鬧，更適合老百姓宴會(huì)用酒的主題氛圍感。

　　市場(chǎng)有基礎(chǔ)，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)有保障，銀劍南A9已經(jīng)具備了一個(gè)成熟產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)市所需要的全部條件。

　　據(jù)劍南春公司透露，升級(jí)的銀劍南A9將在2024年春節(jié)后全國上市，采用控商、控量的方式根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)銷情況逐步向市場(chǎng)放量以確保價(jià)格體系穩(wěn)定、庫存良性。屆時(shí)，攜帶著良好名酒基因的銀劍南A9，憑借著多年來積蓄的強(qiáng)大產(chǎn)品勢(shì)能與市場(chǎng)勢(shì)能，勢(shì)必能帶動(dòng)起一波更為強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)拉升，讓劍南春腰部產(chǎn)品組合矩陣的戰(zhàn)略底盤愈加牢固、堅(jiān)挺。