截至目前，智利葡萄酒在中國已經取代澳洲葡萄酒成為市場份額第二的進口來源國。在此過程中，作為南美、智利的葡萄酒企業(yè)，干露集團分到了的一塊市場“蛋糕”。

　　干露葡萄酒集團中亞區(qū)市場營銷總監(jiān)葉芳君(Sharon Yeh)近日接受酒業(yè)家專訪，針對干露集團在中國市場的收獲、戰(zhàn)略調整以及下一步的市場布局等問題作了解答。

　　高質量完成全年目標，自營進口業(yè)務提升渠道掌控力

　　早在1999年干露的葡萄酒就由美夏貿易公司引入中國市場并逐漸受到關注。后期隨著中智兩國貿易協(xié)定的推進，2012年干露正式在中國成立分公司。

　　葉芳君介紹說：“良好的貿易環(huán)境加之中國進口葡萄酒市場的發(fā)展，加速了干露與中國其他主流進口商建立緊密合作的進程，干露的知名度在那時候逐步打開。智利葡萄酒也在此期間一直以‘高性價比’、‘經典入門款’的形象廣受消費者喜愛。在這段時期，干露更多是市場的參與者，為后期品牌的強化和爆發(fā)夯實了基礎?！?/p>

　　然而，無論是整個智利葡萄酒行業(yè)還是干露集團都不愿意被固化為“經典入門款”的形象代表。

　　葉芳君表示，中國廣闊的市場版圖，巨大的市場活力和瞬息萬變的市場脈搏已經迅速發(fā)展為干露集團全球最為重要的市場之一。在深耕中國的二十年間，干露洞悉到中國市場對葡萄酒的需求在不斷升級迭代，對品牌主和經銷商都帶來了更大挑戰(zhàn)和機遇，這也讓干露堅信未來立足中國市場的根本是不斷輸出品牌和品質雙優(yōu)的高端產品。

　　因此，在干露集團將核心業(yè)務轉向核心品牌和中高端品牌的大背景下，其于2019年在中國開啟了高端自營進口之路，這一年恰巧也是中智自由貿易協(xié)定升級的一年。

　　據悉，當初為了自營進口業(yè)務能順利展開，干露提前對市場進行了重新布局，調整業(yè)務重心。在原有經銷體系的基礎上，對華南、華東、華北和西南等重點區(qū)域進行了重點布局，實現(xiàn)重點區(qū)域的全覆蓋，以便更及時地響應下沉市場中經銷商的需求，了解當地市場變化。

　　此外，干露集團還在上海設立了全新的自營倉庫，能有效縮短客戶下單的前置時間，全方位提升干露集團對市場變化的反應能力。

　　干露集團已經在了解中國市場對于中高端品牌追求提升的情況下，對中國市場的品牌組合進行了升級。通過剛剛開啟的自營進口業(yè)務，更強化了樸莫緋紅、艾米利雅、園中園、侯爵以及風之語等在全球范圍內享有盛譽的中高端品牌在干露集團 “中國酒單”的推廣。

　　自營進口業(yè)務的效果是立竿見影的。葉芳君表示：“中智兩國長期穩(wěn)定、互惠的貿易大環(huán)境，加之干露在銷售、物流、團隊搭建的投入和支持，都為自營業(yè)務的順利展開保駕護航，這一期間的投入不僅幫助集團在中國實現(xiàn)了業(yè)務增長，也有效地把控了品牌調性，相應地也增強了客戶對品牌的信心以及粘性。 ”

　　這段時期，干露不僅全方位地積極參與到市場，也進一步全面強化智利葡萄酒的形象，幫助干露鞏固了其在進口葡萄酒市場的地位。

　　渠道管理模式的變化為干露在中國市場的長期發(fā)展帶來好處，開啟進口自營模式以來，干露在中國的分公司效率提升明顯，渠道管理更高效。據悉，干露已經成功開拓了與多家知名零售商的直接合作，并且擁有專業(yè)團隊負責主流電商、團購和NKA渠道業(yè)務。同時，干露也與多家本土知名經銷商建立合作關系，達成深度分銷體系。這一套不同渠道管理上的“組合牌”大大提高了渠道管控效率，離消費者更近。

　　葉芳君表示，這樣的變化讓我們更了解中國市場，及時掌握市場需求，減少旗下某一品牌對單一代理商的依賴，更有利于不同品牌的成長，提升品牌知名度。

　　對市場而言，這樣做能夠更好滿足中國市場的多元化需求，能夠更好的服務不同區(qū)域市場的經銷商，有利于渠道擴張。

　　2020年在疫情的影響下，全球葡萄酒行業(yè)都在經歷復盤和調整。即便如此，干露集團對于中國市場的投入從未間斷。截至6月底，干露集團按計劃完成了半年業(yè)績目標。隨著下半年消費旺季的來領，干露對于全年目標的完成表示樂觀。

　　葉芳君表示，這一系列的密集部署彰顯了干露對中國市場強大的信心，干露也將繼續(xù)成為中國市場的同行者。