不同于白酒企業(yè)扎堆做廣告，國(guó)緣V3另辟蹊徑，通過(guò)全方位布局媒介和線上多重玩法，搭建了品牌營(yíng)銷新陣地，在破圈的道路上玩出了新花樣。

　　01

　　國(guó)緣V3引爆“春節(jié)檔”

　　近日，在江蘇市場(chǎng)上微酒發(fā)現(xiàn)今世緣旗下的國(guó)緣品牌熱度上升的非常明顯。

　　在南京、蘇州、無(wú)錫等地有多家經(jīng)銷商表示，在當(dāng)?shù)匕拙破放浦袊?guó)緣的銷量上升明顯，哪怕是在高端白酒市場(chǎng)中，也同樣處于強(qiáng)勢(shì)位置。

　　按照AIPL理論，認(rèn)知是一切營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)始。A(Awareness)指品牌認(rèn)知人群;I(Interest)指品牌興趣人群;P(Purchase)指品牌購(gòu)買人群;L(Loyalty)指品牌忠誠(chéng)人群。AIPL，構(gòu)成了消費(fèi)者從認(rèn)知到購(gòu)買的完整鏈路。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在國(guó)緣熱度和銷量明顯上升的同時(shí)，在知乎、微信、今日頭條等平臺(tái)上，主動(dòng)搜索、購(gòu)買和關(guān)注國(guó)緣的消費(fèi)者也在不斷增加。

　　以國(guó)緣V3為代表的今世緣特A+類產(chǎn)品的增長(zhǎng)即為例證。

　　在日前公布的今世緣2021年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告里，今世緣透露，預(yù)計(jì)2021年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 63 億元—65 億元，同比增長(zhǎng) 23%—27%，而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因則主要是因?yàn)椤疤?A+類”產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)較好所致。

　　多位經(jīng)銷商向微酒表示，自去年開(kāi)始國(guó)緣V3便明顯加強(qiáng)了品牌宣傳和互動(dòng)，隨著春節(jié)來(lái)臨，市場(chǎng)對(duì)高端酒需求增加，國(guó)緣V3更是被不少消費(fèi)者追捧。

　　02

　　線上線下聯(lián)動(dòng)，國(guó)緣V3這樣開(kāi)啟春節(jié)檔

　　實(shí)際上，國(guó)緣V3之所以能夠取得這樣的成績(jī)，除了前期今世緣在品牌運(yùn)營(yíng)方面的鋪墊外，與其進(jìn)行在線上線下開(kāi)展的一系列活動(dòng)也有很大關(guān)系。

　　左右滑動(dòng)查看更多

　　據(jù)了解，自去年12月底，國(guó)緣V3就在江蘇省內(nèi)陸續(xù)開(kāi)啟了“V3賀歲 緣分加倍”品牌營(yíng)銷系列活動(dòng)。

　　在南京、蘇州、無(wú)錫等江蘇省內(nèi)6座城市核心的商業(yè)中心，國(guó)緣V3通過(guò)上演名為“V3賀歲 緣分加倍”的新春燈光大秀，拉開(kāi)春節(jié)營(yíng)銷的序幕。

　　這樣一場(chǎng)炫彩奪目的城市地標(biāo)燈光秀，成功讓國(guó)緣V3成為全民矚目的焦點(diǎn)，極具視覺(jué)沖擊力的宣傳媒介，戰(zhàn)略性地覆蓋國(guó)緣V3的主要消費(fèi)陣地，讓不少網(wǎng)友議論說(shuō)“沒(méi)想到國(guó)緣這么會(huì)玩，感受非常震撼?！?/p>

　　與此同時(shí)，以“V3賀歲 緣分加倍”為主題新春營(yíng)銷畫(huà)面，也在媒體全面鋪開(kāi)，覆蓋核心商圈的戶外大屏、戶內(nèi)大屏、電梯廣告、各大樓盤小區(qū)等。

　　國(guó)緣V系市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“大媒介只是載體，我們更希望消費(fèi)者看到來(lái)自國(guó)緣的一份祝福。我們用不同的方式與消費(fèi)者對(duì)話，就是希望能跟消費(fèi)者建立精神和情感上的連接。

　　除開(kāi)線下的推廣外，在線上國(guó)緣V3也通過(guò)多形式、多平臺(tái)、多內(nèi)容、多維度的線上互動(dòng)傳播，為營(yíng)銷賦能。

　　例如在知乎，網(wǎng)友熱議的話題 “過(guò)年送什么酒，既好喝又有面子?”答案中不乏很多國(guó)緣粉絲自發(fā)表達(dá)對(duì)V3的喜愛(ài)。這種用和消費(fèi)者“聊在一起”的方式，從情感故事、酒友分享到白酒評(píng)鑒、心得分享，為國(guó)緣V3收獲了一批白酒饕客的喜愛(ài)與青睞。

　　據(jù)悉，接下來(lái)，國(guó)緣V3還將啟動(dòng)“城市名人新春探緣”計(jì)劃，通過(guò)尋找城市名人與國(guó)緣V3的共性，深挖國(guó)緣V3的價(jià)值。

　　并舉辦“手指舞”視頻大賽、“V3賀歲 緣分加倍”戶外廣告合照征集賽、手機(jī)搖一搖互動(dòng)抽獎(jiǎng)等等多重線上互動(dòng)形式，為春節(jié)營(yíng)銷再添一把火。

　　03

　　以緣切入，內(nèi)容為王

　　有不少行業(yè)人士認(rèn)為，國(guó)緣V3能夠躋身前排、產(chǎn)品旺銷，與其堅(jiān)持做文化、做內(nèi)容有很大關(guān)聯(lián)。

　　眾所周知，今世緣、國(guó)緣始終堅(jiān)持“成大事 必有緣”的品牌主張，堅(jiān)持“與大事結(jié)緣、同成功相伴、為英雄干杯”的高端定位。

　　而在本次春季營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，國(guó)緣V3始終注重讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之前形成共鳴，這樣不僅能夠?qū)?guó)緣V3高端白酒的品牌形象深植消費(fèi)者心中，同時(shí)也有利于讓消費(fèi)者更加認(rèn)同緣文化。

　　因此，國(guó)緣V3在春節(jié)前夕的搶眼表現(xiàn)，再一次驗(yàn)證了互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷和文化營(yíng)銷者對(duì)于現(xiàn)在消費(fèi)者的巨大作用。

　　而國(guó)緣V3的成功也告訴我們，在這個(gè)產(chǎn)品極度豐富的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是贏得消費(fèi)者最有力的武器;不斷營(yíng)造場(chǎng)景與消費(fèi)者互動(dòng)必不可少;從一部分消費(fèi)者開(kāi)始，培育核心粉絲進(jìn)行口碑傳播，往往能夠笑到最后。

　　這，或正是今世緣酒業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)的成功之道，也將為國(guó)緣未來(lái)走向成功，提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。