國緣V3，作為今世緣發(fā)力次高端的拳頭產(chǎn)品，在“V系攻堅戰(zhàn)”中發(fā)揮著極其重要的戰(zhàn)略作用。在“V9 做形象、V3 做銷量、V6 做補充”的差異化產(chǎn)品布局策略下，又承載著極大關(guān)注和銷售任務。

　　微酒了解到，國緣V3目前已完成主市場江蘇省內(nèi)全面布局，在700元價格帶形成了良好消費群體基礎(chǔ)，團購、零售渠道口碑優(yōu)勢明顯，實現(xiàn)連續(xù)快速增長。

　　今年上半年，國緣V3發(fā)展勢頭加速，渠道上鐵拳出擊，消費面穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑借一整套組合拳收效不俗。在業(yè)界看來，國緣V3的一系列動作打出了“V系攻堅戰(zhàn)”的“發(fā)令槍”，是面向高端市場的“沖鋒號”。

　　01、亮決心，鐵拳出擊整頓市場

　　今年上半年，受疫情沖擊疊加經(jīng)濟下行、需求收縮影響，白酒行業(yè)產(chǎn)銷容量趨降，結(jié)構(gòu)升級步伐放緩，一線主流企業(yè)加速下沉，區(qū)域優(yōu)勢品牌主動發(fā)起促銷戰(zhàn)搶奪存量消費，行業(yè)加速進入下半場淘汰賽，廣大經(jīng)銷商及終端商面臨現(xiàn)實經(jīng)營及生存壓力。

　　為推進市場運營質(zhì)態(tài)持續(xù)向好，上半年，今世緣率先對國緣V系產(chǎn)品采取管秩序、優(yōu)主體等針對性調(diào)控手段。

　　為打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷主體，上半年，今世緣系統(tǒng)對省內(nèi)外V系經(jīng)銷商、團購商進行全面評估和排查，對信譽差、能力弱、忠誠低的經(jīng)銷客戶堅決予以整合淘汰。此外，為堅定商家長期合作信心，出臺了《團購商進出機制管理規(guī)定》，目的是為了“招好商，拒差商，清劣商”，為下半年市場拓展打下良好基礎(chǔ)。

　　鐵拳之下優(yōu)勝劣汰，彰顯了今世緣對V系產(chǎn)品加強渠道管理力度的決心。堅決打擊違規(guī)經(jīng)銷商動作，既為保護優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)展信心，也是為了樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌聲譽，對產(chǎn)品價格體系穩(wěn)定以及進一步擴大市場占有率均有良好促進作用。

　　為了進一步穩(wěn)定V3的產(chǎn)品價格，今世緣還對無聯(lián)動紅包V3產(chǎn)品封存回收。以“回收”的手段，進一步降低了市場存貨低價隱患風險，同時配合本次市場整頓，有效協(xié)助經(jīng)銷商消化社會庫存，保障渠道利益。

　　圓滿完成上半年銷售規(guī)劃的國緣V3，敢于在特殊時期整頓市場、優(yōu)化主體和回購產(chǎn)品，是對自身發(fā)展態(tài)勢及產(chǎn)品推廣成效的自信，向市場傳遞出積極振奮的信號。

　　02、顯耐心，穩(wěn)扎穩(wěn)打培育消費

　　面對疫情常態(tài)受控下的消費恢復及市場競爭，今世緣“V系攻堅戰(zhàn)”，除了大力整頓市場秩序、為商家創(chuàng)造良好環(huán)境，更通過專職團隊建設(shè)和創(chuàng)新推廣策略，為市場銷售不斷注入新鮮血液。

　　在專職團隊上，今世緣通過組織重構(gòu)煥發(fā)團隊推廣積極性。上半年，今世緣在省內(nèi)各大區(qū)和辦事處分別組建V系推廣中心、V系推廣處。這是今世緣酒業(yè)營銷組織繼兩年前成立國緣V9事業(yè)部后，再次細化、擴張及裂變，為市場下沉和終端落地，進一步提升了組織化運營水平。

　　為強化廠商合力和執(zhí)行力，在2022今世緣發(fā)展大會上，V系核心經(jīng)銷客戶宣布成立“V99聯(lián)盟體”。5-6月份，江蘇省內(nèi)各大區(qū)召開終端V99聯(lián)盟體會議，在控制數(shù)量、注重質(zhì)量的前提下，累計簽約超過1000名終端“V99聯(lián)盟體”成員，初步建立了“廠商店”命運共同體的發(fā)展格局。

　　無論是細化下沉的專職團隊還是不斷擴大的“渠道聯(lián)盟”，今世緣持續(xù)發(fā)力下，內(nèi)部團隊運行效率持續(xù)提升，外部渠道網(wǎng)絡建設(shè)不斷完善。綜合來看，進一步提高的組織化水平，也在極大程度提升V系廠商聯(lián)動開發(fā)市場的效率。

　　“此舉有效承接公司V系發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進落實V系攻堅戰(zhàn)各項工作，讓人看到了今世緣廠家在市場上堅定推廣V系產(chǎn)品的耐心。”業(yè)內(nèi)專家這樣評價。

　　03、增信心，盤活消費廠商共贏

　　在廠家大力整頓市場、以組織化重構(gòu)提升推廣效率、擴大廠商聯(lián)盟體的同時，今世緣還調(diào)整了國緣V系聯(lián)動紅包規(guī)則，加大對消費者獎勵力度。

　　微酒了解到，國緣V系針對V3等產(chǎn)品投入“再來一瓶”獎勵，有效提高終端推廣積極性。新的聯(lián)動紅包規(guī)則，不但直接讓利消費者，還有效刺激開瓶熱情，為V系接下來工作重心轉(zhuǎn)向消費培育創(chuàng)造積極有利條件。

　　為進一步提升消費氛圍，國緣V3冠名舉辦了“以牌結(jié)緣，品味舒適”國緣V3——2022長三角城市精英摜蛋賽，截止目前線上和線下已進行150場，預計7月底將完成200場比賽。該主題活動直接面向核心消費群體，深化了產(chǎn)品與客戶的情感鏈接。

　　對此，有酒類終端老板稱，“前半年疫情反復，終端白酒消化慢，賣酒人情緒普遍消極，但國緣V3主動出擊、展現(xiàn)亮點，各種舉措振奮了我們的發(fā)展信心?！?/p>

　　另一名煙酒店老板說，“今世緣廠家的一系列動作很有效，市場動銷啟動快，另外廠家一直在強化市場培育，國緣V3舒適口感得到市場很好的反饋?！?/p>

　　今世緣目前已進入“百日大會戰(zhàn)”關(guān)鍵階段，全體營銷人員瞄準全年任務目標，優(yōu)化營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，引導賦能區(qū)域客戶，全力搶抓市場銷售，確保各項任務目標達成。

　　在這一背景下，國緣V3的有序發(fā)展，更讓人堅定看好。上半年，國緣V3已在大力解決市場秩序問題、恢復市場消費信心，并在聚焦資源提升內(nèi)部組織運營效率和外部渠道拓展速度，形成了較為積極的市場氛圍。隨著“百日大會戰(zhàn)”的深入，這股內(nèi)外力量形成合力，有望爆發(fā)出新的品牌勢能，提升高端目標人群消費熱情。