重塑市場秩序，理順價格體系

　　文丨酒業(yè)家團隊(ID：jiuyejia360)

　　“摘要要漲價了!”

　　今天，業(yè)內(nèi)關(guān)于“金沙酒業(yè)清收低價摘要”這一消息的討論沸沸揚揚。有酒商表示，這次清收行動的開展，代表摘要即將漲價。

　　酒業(yè)家獲悉，貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司(下稱“金沙酒業(yè)”)于6月8日正式開始全面清收低價摘要，并按照相關(guān)規(guī)定對違規(guī)經(jīng)銷商進行處理。

　　重拳控貨挺價，金沙酒業(yè)此次清收行動效果已見成效。北京酒道、山東京商董事長梁兵告訴酒業(yè)家：“清收行動對穩(wěn)定產(chǎn)品價格有極大幫助，摘要的價格目前已出現(xiàn)明顯回升?！?/p>

　　全面清收低價摘要

　　金沙掀起“挺價戰(zhàn)”

　　據(jù)酒業(yè)家了解，6月7日，金沙酒業(yè)銷售管理部營運部正式下發(fā)通知指出，為營造健康的市場環(huán)境，推進摘要全渠道的合規(guī)銷售，經(jīng)銷商利益，現(xiàn)要求各銷售大區(qū)組織轄區(qū)經(jīng)銷商進行線上平臺低價摘要的清收行動。

　　從通知內(nèi)容來看，此次清收行動的整治力度，覆蓋拼多多、京東、淘寶、天貓、蘇寧傳統(tǒng)電商平臺以及抖音、快手新媒體渠道，且權(quán)責(zé)劃分清晰，處理流程嚴謹，管理辦法全面。行動由金沙酒業(yè)營運部及營銷中心銷售管理部全程監(jiān)督，各銷售大區(qū)具體執(zhí)行，收貨主體為2023年已簽約經(jīng)銷商。

　　凡查處產(chǎn)品經(jīng)核實后，若違規(guī)經(jīng)銷商隸屬于線下地理銷售大區(qū)，由營運部按《金沙酒業(yè)市場違約銷售管理規(guī)定》處理;若違規(guī)經(jīng)銷商隸屬于現(xiàn)代零售大區(qū)，由現(xiàn)代零售大區(qū)按“相關(guān)價格管理辦法”處理。此外，金沙酒業(yè)銷售管理部還將對各銷售大區(qū)、銷售部所對應(yīng)經(jīng)銷商在本次清收行動中的表現(xiàn)及效果進行評估通報。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光認為，金沙酒業(yè)此舉是真正抓住了問題的關(guān)鍵?！罢鳛橐粋€過去成長非常快、也深受消費者喜愛的醬酒品牌，受大環(huán)境影響，目前的市場價格受到嚴峻考驗，造成市場動銷不暢，經(jīng)銷商信心不足。此次政策的出臺有利于抬升摘要產(chǎn)品價格，重塑市場秩序，也為摘要品牌的下一步發(fā)展提供有力?！?/p>

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，唯有從根源上解決因市場秩序混亂所引發(fā)的一系列問題，才能為摘要的未來發(fā)展凝聚信心，更是為金沙酒業(yè)的企業(yè)口碑和摘要的品牌價值保駕護航。

　　清收行動已見成效

　　金沙彰顯戰(zhàn)略執(zhí)行力

　　今年6月2日，在金沙酒業(yè)2023年全國經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)委、總經(jīng)理范世凱就曾透露，金沙酒業(yè)將從啤白雙賦能、擴大產(chǎn)區(qū)文化優(yōu)勢，打造高端屬性品質(zhì)IP、組織架構(gòu)升級，核心能力激增、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明確產(chǎn)品定位、優(yōu)化市場規(guī)則，攜手商家共贏等五大方面的措施實現(xiàn)“新金沙”的新發(fā)展。

　　其中，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、明確產(chǎn)品定位以及優(yōu)化市場規(guī)則、攜手商家共贏的舉措便率先在摘要上落實到位。范世凱提到，金沙酒業(yè)將以摘要品牌為核心，堅定打造摘要戰(zhàn)略大單品。另一方面，范世凱也特別強調(diào)，金沙酒業(yè)要解決遺留問題，降低經(jīng)銷商庫存，重建市場秩序，理順價格問題，經(jīng)銷商的利益。

　　此次全面清收低價摘要，正是金沙酒業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的彰顯。楊光指出，“對摘要進行價格管控的價值非常大，不僅有利于維護其在醬酒市場的競爭地位，也能有效提振經(jīng)銷商的信心，這對行業(yè)來講無疑也是是一個值得借鑒的樣本。”

　　另一方面，從這一舉措也能看出華潤深耕白酒產(chǎn)業(yè)的決心和實力。楊光認為，清收行動側(cè)面展現(xiàn)了華潤酒業(yè)對白酒行業(yè)現(xiàn)行市場運營規(guī)則的深入洞察，也體現(xiàn)了華潤酒業(yè)有充足的實力市場有序、長期良性發(fā)展。

　　北京酒道、山東京商董事長梁兵告訴酒業(yè)家：“清收行動對穩(wěn)定產(chǎn)品價格有極大幫助，摘要的價格目前已出現(xiàn)明顯回升?！?/p>

　　歷經(jīng)多年狂奔，醬酒行業(yè)從瘋狂的“跑馬圈地”進入了調(diào)整周期，價格也逐漸回歸到品類價值的合理區(qū)間，這一過程伴隨著行業(yè)洗牌和深度調(diào)整。對企業(yè)而言，更考驗市場戰(zhàn)略的定力和執(zhí)行力。

　　此次清收行動落地，便已凸顯金沙酒業(yè)著眼長遠，“穩(wěn)”字當(dāng)先的發(fā)展格局。