重構(gòu)與重生是撬動豫酒振興的重要支點

　　支點一：戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)機(jī)會比解決問題更重要

　　豫酒振興仍然是在極其復(fù)雜市場環(huán)境下進(jìn)行的，企業(yè)的戰(zhàn)略就是在復(fù)雜的環(huán)境下為企業(yè)振興找到最簡單的路徑。恰恰這一點也正是豫酒企業(yè)的短板，尤其是面對白酒行業(yè)的總量過剩、產(chǎn)能過剩，總量過剩是當(dāng)下各行業(yè)的普遍問題，而個性化、差異化不足是各行業(yè)面臨的普遍機(jī)會。豫酒如何能夠從品質(zhì)個性、品牌個性、營銷策略上創(chuàng)新，才能抓住機(jī)會。

　　支點二：品牌，如何帶著消費(fèi)者一起嗨皮

　　白酒消費(fèi)最為顯著的變化是主流消費(fèi)群體更替。我國酒類行業(yè)發(fā)展的黃金十年，白酒主流消費(fèi)群是50、60、70后，而未來白酒消費(fèi)的主流群體是80、90后。主流消費(fèi)群體更替對白酒企業(yè)最為根本的挑戰(zhàn)是品質(zhì)和品牌，品質(zhì)需要主動適應(yīng)年輕群體，品牌文化需要與時俱進(jìn)，需要時尚化、娛樂化。

　　對于豫酒企業(yè)而言，從品牌的角度要做出兩個根本性的改變，一是從王婆式的“賣點推銷”，向暖男式的“買點營銷”轉(zhuǎn)變。忘掉賣點找買點是豫酒振興的必然課題。二是品牌傳播要向新媒體轉(zhuǎn)變。在低頭一族時代，電視、戶外等傳統(tǒng)的傳播價值弱化，如何利用新媒體領(lǐng)著消費(fèi)者一起嗨皮是品牌打造的關(guān)鍵。這一點，張弓超值酒投巨資發(fā)起《酒段高手》就是系統(tǒng)創(chuàng)新，在8月29日的《酒段高手》首映式上，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體集中上線，首映式同時觀看的人群就超過了3萬人。

　　支點三：營銷戰(zhàn)略，找準(zhǔn)位置，一三五向前沖

　　河南市場白酒總?cè)萘砍^300億元，相比周邊省份，如山西、陜西、山東、安徽、湖北，這些省本地酒占比都在70%以上，豫酒在河南市場的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于周邊省份的當(dāng)?shù)鼐剖袌稣急取?/p>

　　從倒推豫酒振興而言，豫酒要占河南省70%以上的份額，意味著200億元銷售額，梯隊的企業(yè)需要在本省做50億元，樂觀估計，只有一家企業(yè)。第二梯隊的企業(yè)需要在本省做30億元，樂觀估計，最多三家。第三梯隊的企業(yè)做10億元，預(yù)測這類企業(yè)不超過五家。

　　豫酒振興，請豫酒企業(yè)對號入座，找找你的位置在哪里。