貴州茅臺一級批發(fā)價上漲抬升了天花板

　　近段時間貴州茅臺的一級批發(fā)價格再一次強(qiáng)勢上漲，一周上漲了70-100元/瓶，部分地區(qū)貴州茅臺酒的價格站上了1200元/瓶。3月11日，貴州茅臺公司的總經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去云南昆明市場調(diào)查?？偨?jīng)理指出，茅臺沒有淡季，市場處于一個緊平衡時期，供需矛盾突出，“無淡季”將會成為貴州茅臺貫穿全年的主要市場特點(diǎn)。

　　貴州茅臺一批價快速上漲

　　相關(guān)人士從多個渠道了解到，近期貴州茅臺的一級批發(fā)價迎來了快速上漲時期。其中，深圳地區(qū)貴州茅臺一級批發(fā)價為1150元/瓶，上海地區(qū)貴州茅臺一級批發(fā)價為1150-1160元/瓶，安徽貴州茅臺一級批發(fā)價為1200/瓶。 貴州茅臺一級批發(fā)價一周內(nèi)上漲了70-100元/瓶。在之前貴州茅臺酒的價格還一路下滑，部分門店貴州茅臺的一級批發(fā)價跌至1100元/瓶。

　　3月3日，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理在河南鄭州的經(jīng)銷商聯(lián)誼會上表示，貴州茅臺無淡季，市場的需求很大。而可用的基酒數(shù)量有限，導(dǎo)致供需矛盾突出；而2017年貴州茅臺的投放量計(jì)劃是2.68萬噸，目前已經(jīng)銷售了6500余噸;上半年可以勾調(diào)的53度貴州茅臺大概是6500噸，只能滿足市場需求的20%-25%;下半年可投放市場約1.28萬噸，而市場需求大概是2.5萬噸，只能滿足市場需求的50%左右。貴州茅臺公司總經(jīng)理表示終端渠道的價格將會控制在1500元/瓶以下，批發(fā)價格將會控制在1300元/瓶以下。

　　相關(guān)人士指出，貴州茅臺近期傳遞的重要信息是強(qiáng)調(diào)供應(yīng)緊張，銷售沒有淡季之分；同時貴州茅臺經(jīng)銷商每一瓶可以盈利200元。這些信心改變了經(jīng)銷商對貴州茅臺酒價格以及供需關(guān)系的預(yù)期，出現(xiàn)了惜售、挺價甚至囤貨。的現(xiàn)象，所以貴州茅臺的一級批發(fā)價在短時間內(nèi)反彈，而且上漲幅度超過了預(yù)期。

　　茅臺生肖酒和定制開發(fā)酒等超高端白酒產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)出上行的態(tài)勢。以北京市場為例，雞年生肖酒的價格達(dá)到了1500-1600元/瓶。貴州茅臺總經(jīng)理李保芳表示，生肖酒是用來喝的、用作紀(jì)念的，不能讓個個別的人用來惡意炒作，要管好生肖酒，讓生肖茅臺酒的價格穩(wěn)定在正常的水平。

　　相關(guān)人士認(rèn)為，貴州茅臺的市場投放節(jié)奏有條不紊，而且目前都是按照月打款發(fā)貨，廠家對渠道的庫存控制力很高。目前經(jīng)銷商對于2018年貴州茅臺的出廠價上漲預(yù)期較高，下半年中秋旺季貴州茅臺的一批價有可能會上行。

　　支撐白酒行情

　　對于高端白酒來說， 貴州茅臺一級批發(fā)價飆升抬升了天花板。高端白酒的價格隨之普遍上行，水晶瓶五糧液的一批價小幅度上漲到760元/瓶，國窖1573的一批價提升到660元/瓶。

　　五糧液加大挺價的力度，要求對于終端渠道的價格低于800元/瓶的檢查箱碼，應(yīng)經(jīng)銷商回收，賣場終端指導(dǎo)價格為899元/瓶，違規(guī)的經(jīng)銷商將會被扣減計(jì)劃量。相關(guān)人士指出，在貴州茅臺價格上漲的背景下，五糧液的性價比提升，挺價成功的概率加大。

　　3月10日瀘州老窖公司發(fā)布調(diào)整國窖1573價格執(zhí)行的通知，為了白酒市場的良性發(fā)展，各經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照700元/瓶的價格來出貨。相關(guān)人士指出，國窖1573采取的是先計(jì)劃外調(diào)價，促進(jìn)計(jì)劃內(nèi)打款，實(shí)際上是增加市場投放量；再計(jì)劃內(nèi)提價，其實(shí)是真漲價，到位之后通過不同的計(jì)劃內(nèi)外比例的調(diào)節(jié)，順應(yīng)不同片區(qū)實(shí)際的銷售情況，取得一定的效果。

　　洋河股份的業(yè)績財(cái)報顯示，新江蘇市場的營收已經(jīng)占其省外市場營收的70%，增長速度達(dá)30%以上。作為被洋河列為新江蘇市場之一的安徽市場，2016年全年的銷售額突破了14億元。相關(guān)調(diào)研報告顯示，洋河股份的產(chǎn)品價格體系逐漸穩(wěn)定并且有小幅度的提升，經(jīng)銷商的庫存得到一定的消化。自2016年三季度以來省內(nèi)的市場收入持續(xù)出現(xiàn)正增長;省外的市場繼續(xù)保持20%以上高速增長;2017公司的營業(yè)收入增長有望達(dá)到15%。