您也許決定不了白酒市場，但可以用這些辦法提高核心競爭力

　　在過去15年里，中國的白酒可謂是風起云涌，在經歷了黃金十年后，中國的白酒產業(yè)進入寒冬期，最近幾年進入了漫長的調整期。

　　自從白酒行業(yè)進入深度調整期以后，影響和最直接的就是經銷商。比如：經銷商需要從經營思路和管理方式上做出調整跟進上游廠家的戰(zhàn)略轉軌和導向變化;其次經銷商的產品結構、配送管理、售后服務等需要有新的訴求來滿足消費者的需求演變。

　　歷時兩年多的時間，行業(yè)經歷了消費萎縮、高端需求受打壓、價格下滑、銷量驟降、渠道庫存高企、渠道拋貨等等一系列的調整。本輪行業(yè)調整的直接結果，必然是白酒行業(yè)集中度提高，龍頭企業(yè)通過不斷的外延式拓展形成寡頭壟斷的局面。龍頭企業(yè)會越來越強而弱勢商家要么轉型，要么被邊緣化。

　　未來優(yōu)質品牌成為“稀缺”資源，所以對優(yōu)質品牌資源的占有能力，將決定經銷商未來能走多遠。對經銷商來說，轉型或者升級，最根本的，還是要提高自身價值，做廠家做不到、別人做不好的事。具體需要經銷商怎么做，還需要根據經銷商自己的實際情況來定。就目前的情況來看，經銷商可以參考以下幾個方面。

　　　提高精細化分銷能力

　　如果白酒經銷商像賣牙膏、洗發(fā)水、飲料一樣賣酒，那么他無疑是成功的，因為未來白酒的快消色彩會越來越濃。無論時代如何變化，經銷商最基本的工作，比如：物流、財流、信息流基本職能不會變。無論你是省級代理商，還是縣、市級代理，都需要精耕終端。精耕終端沒有什么奧秘和理論可講。真正需要經銷商掌握的是吃苦耐勞，關鍵是意識要到位，管理要剛性。一定要明白，你不是在為別人做事，而是在經營自己的地盤。究竟什么是精細化呢?所謂精細化在于表達兩個層面的含義：精在于精準、精確;細在于細節(jié)、在于細致。

　　優(yōu)化網絡、精耕終端

　　現在白酒消費的主力重新回歸民間，集中在大眾市場，經銷商需要解決的是產品與顧客的物理距離。以后將由聚焦少數人的定向公關向大眾顧客市場的滲透經營轉變。曾經的團購直銷不會消失，只會向更加碎片化、多樣化的趨勢去發(fā)展。這就要求經銷商從經營少數人向民間消費圈子發(fā)展，比如：發(fā)展自己的“酒友會”，融入車友俱樂部、健身俱樂部等各種民間小團體等。

　　近水樓臺先得月 把市場洞察力發(fā)揮到“營”

　　對于傳統(tǒng)的經銷商來說，擅長“銷”的能力勝過“營”的能力。但是作為區(qū)域市場的經營者，經銷商要有意識的發(fā)育自身的全營銷鏈管理能力。這樣不僅有助于理解和參與上游廠家的策略規(guī)劃，還可以朝著品牌運營的方向發(fā)展，成為“營銷商”。近水樓臺先得月，經銷商是離市場最近的，如果能把自身的信息優(yōu)勢和市場洞察力發(fā)揮到上游“營”的環(huán)節(jié)，也將是一個不錯的轉型方向。

　　小編點評：經銷商不管規(guī)模多大，無論是巨型化還是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市場的精耕細作，靈活、敏銳洞察、反應快，如果缺乏這種能力，再大的規(guī)模都沒用，規(guī)模的本質是什么?規(guī)模的本質是速度。打敗競爭對手靠的就是速度，以幾倍于你的速度，抗擊你幾倍于我的規(guī)模。