白酒漲價虛虛實(shí)實(shí) 哪些酒企更有“后勁”

　　中秋節(jié)前夕，如期而來的五糧液漲價，終于引發(fā)了白酒行業(yè)的整體躁動。“白酒行情將從上半年茅臺的獨(dú)立行情演變?yōu)橐痪€白酒板塊的整體行情。”業(yè)界看多行業(yè)“復(fù)蘇”的情緒就像日漸濃厚的節(jié)日氣氛一樣，在蔓延。但這波漲價究竟有沒有“后勁”，恐怕還是要看市場的“酒量”。

　　五糧液“上挺”出廠價

　　在已流傳了一段時間后，放在中秋節(jié)前夕舉行的五糧液全國營銷會議，將漲價的信息變成了現(xiàn)實(shí)。會議宣布：自2016年中秋節(jié)當(dāng)天(即9月15日)起，五糧液核心產(chǎn)品52度五糧液(俗稱“普五”)新品出廠價調(diào)整為每瓶739元，單價上調(diào)60元；建議零售價為每瓶829元。同時，五糧液1618、低度五糧液系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)價措施。

　　這是五糧液今年內(nèi)的第二次提價。3月26日，五糧液曾將出廠價由每瓶659元升至679元，并取消了每瓶30元的補(bǔ)貼。

　　對白酒行業(yè)來說，五糧液此次漲價頗有些“刺激”：，五糧液是主動調(diào)高了“出廠價”；第二，人們發(fā)現(xiàn)，此次五糧液確定的普五出廠價每瓶739元，超過了其歷史高位的每瓶729元。有數(shù)據(jù)顯示，在還是白酒行業(yè)“黃金十年”的2011年9月，五糧液普五出廠價也曾上漲，當(dāng)時是從每瓶509元上漲至每瓶659元，漲幅29.5%；2013年，在白酒傳統(tǒng)旺季春節(jié)前，五糧液普五出廠價由每瓶659元上漲至每瓶725元；而伴隨著白酒“黃金十年”的戛然而止，五糧液價格隨行業(yè)一起墜入下降通道，2014年5月18日，普五出廠價由每瓶725元調(diào)整至每瓶609元，降幅16.5%。于是，此次五糧液一舉將出廠價調(diào)高至歷史性的每瓶739元，被一些業(yè)內(nèi)人士冠以“行業(yè)復(fù)蘇的標(biāo)志性事件”。

　　“回升”的茅臺價格

　　就在五糧液主動調(diào)整出廠價之前，茅臺酒的市場價格已先行上漲。所不同的是，茅臺方面強(qiáng)調(diào)“茅臺酒出廠價始終保持不變”，面對今年以來呈現(xiàn)出的茅臺酒需求旺盛、淡季不淡的良好態(tài)勢，公司方面表示，這是茅臺酒市場價格的“自然回升”，公司不會干預(yù)市場價格，也無漲價意向。

　　這意味著，茅臺酒的出廠價至少短期內(nèi)不會調(diào)整。不過，今年7月初，茅臺發(fā)布《關(guān)于茅臺酒使用銀行承兌匯票政策調(diào)整的通知》，宣布了三項(xiàng)內(nèi)容：從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺酒業(yè)務(wù)(含陳年酒、總代理、總經(jīng)銷、團(tuán)購等)；43度茅臺酒可按原辦法繼續(xù)使用銀行承兌匯票辦理；本通知下發(fā)日前辦理出具的銀行承兌匯票，按原辦法執(zhí)行。

　　據(jù)悉，推行銀行承兌匯票政策是茅臺酒廠在2014年行業(yè)急轉(zhuǎn)直下之際，為減輕經(jīng)銷商資金壓力，確保其能獲得一定的利潤而采取的措施。在2016年3月份之前，都是采用六個月全額承兌方式；4月份時，調(diào)整為60%采用承兌，40%采用現(xiàn)金方式。而7月初的通知，則宣布了茅臺主要產(chǎn)品承兌匯票政策的結(jié)束，經(jīng)銷商必須全部以現(xiàn)金方式結(jié)算支付?！斑@樣一來，53度茅臺酒實(shí)際出廠價就真正地以每瓶819元執(zhí)行。而如果采用4月份時的承兌政策，則每瓶大概還有15元的資金利息補(bǔ)貼?！庇惺袌鋈耸勘硎?。

　　記者注意到，7月初，對于53度飛天茅臺取消承兌匯票打款，有市場人士就提醒說：不缺錢的茅臺要現(xiàn)金，這會是個怎么樣的信號？有人由此認(rèn)為其市場價可能繼續(xù)上漲。果然，在7月中旬，飛天茅臺的“一批價”已從每瓶830元已上漲到每瓶880元。一周后，又傳來多地飛天茅臺的“一批價”突破每瓶900元，部分區(qū)域市場最高批發(fā)價甚至飆升到了950元，致使飛天茅臺的零售價破千元大關(guān)的消息。

　　追隨者似在等待時機(jī)

　　除茅臺、五糧液外，從市場傳來的其他酒廠的消息也透露出一絲蠢蠢欲動的意味。

　　作為瀘州老窖系列酒的旗艦產(chǎn)品，國窖1573嚴(yán)守價格底線“招術(shù)”不斷。8月，公司方面要求國窖1573的“一批價”不得低于每瓶640元至650元；隨后，瀘州老窖四川片區(qū)又宣布實(shí)施“終端配額制”的新模式，稱將改變以前的產(chǎn)品配送方式，由各地市經(jīng)銷商將直接根據(jù)終端店對國窖1573的實(shí)際需求實(shí)行緊縮貨源、減額配送，以價格穩(wěn)定。

　　同時，也有洋河酒經(jīng)銷商透露了洋河藍(lán)色經(jīng)典大幅削減中秋配額的信息。對此，雖然洋河內(nèi)部人士表示，中秋作為銷售旺季，“需求量太大了”。但經(jīng)銷商們似乎并不愁貨，有洋河藍(lán)色經(jīng)典的經(jīng)銷商就表示：“其實(shí)這是一個好消息，也可以把市場上的庫存消化一下，以便下一步價格政策的實(shí)施?！?/p>

　　那么，白酒漲價有后勁嗎？業(yè)內(nèi)的答案并不一致，盡管有樂觀者稱全國白酒都將在后半年大幅度上漲，但更多的觀點(diǎn)認(rèn)為，各品牌的市場“行情”仍會有所差異。

　　對于茅臺，因?yàn)橛芯浦小坝餐ㄘ洝敝虼苏J(rèn)為其可能啟動新一輪的漲價周期，但即便如此，回歸到合理價格就將自然停止，“千元是茅臺酒的一個坎”。

　　而對于五糧液，業(yè)內(nèi)認(rèn)為其品牌實(shí)力較強(qiáng)，調(diào)價底氣十足，但如不能快速解決市場倒掛的問題，也將面臨考驗(yàn)。同時，茅臺的漲價也讓五糧液有了上漲的空間，因此，兩者具有一定的市場“互動性”。

　　總的看來，盡管業(yè)內(nèi)認(rèn)為以“茅五”為首的高端品牌白酒出現(xiàn)了漲價趨勢，但是，仍不能過于樂觀。畢竟，調(diào)不調(diào)價廠家說了算，可是，挺不挺得住，市場會給出最直接的回應(yīng)?；蛟S正因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，茅臺反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“不期望暴利、不追求暴利。在價格問題上，把‘老百姓喝得起、承受得了’作為價格高低的重要檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。”