川酒“大而不強(qiáng)”如何突圍才能擺脫現(xiàn)狀？

　　近日，王國春指出，川酒整體正處于“大而不強(qiáng)”的境地，即“規(guī)模大，但市場競爭力并不強(qiáng)”。川酒整體在對市場的把握上不如別人，很多企業(yè)對市場和市場經(jīng)濟(jì)沒有弄清楚，還停留在表面上。

　　對此，白酒營銷專家王亮認(rèn)為，川酒中既有全國性品牌白酒企業(yè)有五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等，又有知名酒企全興大曲、豐谷等；川酒有這等班底已經(jīng)讓大家眼紅了，難道還要學(xué)習(xí)青島啤酒進(jìn)行強(qiáng)而大嗎？青島啤酒的強(qiáng)而大是從大而強(qiáng)轉(zhuǎn)變過來的，由大而強(qiáng)讓青島啤酒完成了規(guī)模擴(kuò)張，但是啤酒作為即飲型產(chǎn)品的屬性，青島啤酒的大眾產(chǎn)品不會比地方性啤酒廠有價(jià)格優(yōu)勢，所以青島啤酒才在各地建立分公司與辦事處，直接與地方酒企爭奪終端市場，這才轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)而大。王國春提的川酒要強(qiáng)而大是不是也要在爭奪終端市場？據(jù)我近期調(diào)研市場情況來看，瀘州老窖6年陳頭曲、頭曲已經(jīng)有了比較好的消費(fèi)者認(rèn)可度、市場基礎(chǔ)、渠道通路等，而瀘州老窖6年陳頭曲、頭曲的價(jià)位已經(jīng)在地方性酒企的傳統(tǒng)強(qiáng)勢產(chǎn)品價(jià)格帶上了！如果在此基礎(chǔ)上在強(qiáng)而大，那川酒企業(yè)真的要在全國擁有龐大的銷售隊(duì)伍，直控終端，利用川酒的品牌及資金優(yōu)勢擠占全國其他白酒企業(yè)。

　　同時(shí)，思卓名商會運(yùn)營總監(jiān)孫青表示，川酒的大表現(xiàn)是在生產(chǎn)層面，依靠地緣優(yōu)勢和傳統(tǒng)優(yōu)勢，川酒過去過的比較舒服，也養(yǎng)成了一些壞毛病，阻礙了一些發(fā)展。王國春認(rèn)為的“不強(qiáng)”則應(yīng)該是對川酒未來的一種擔(dān)憂，即面對危機(jī)的抗壓能力，行業(yè)并購后的整合能力，市場掌控能力、反應(yīng)速度等。市場經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)走到前端，眾所周知，最會賣酒的不是四川人。